欢迎!这篇文章的出现是由于对销售计划和为现场销售人员开发正确的激励系统这一主题产生了浓厚的兴趣。 销售预测和工作计划。 我大胆地说,现场营销人员无法计划销售!仅仅因为他们没有足够的机制和手段来制定销售计划。
但是,如果对未来各期的销售指标没 電子郵件列表 有清晰的数字化理解,党发展阶段及以上的公司是不可能存在的。而且公司“越大”,...似乎计划应该更准确,不,这不是最重要的事情,计划错误已经并且将会是,但是计划应该与最小允许误差。 什么不能销售,应该是它的领导者?
为什么现场销售人员 不能也不应该计划? 让我们理解这些术语: 计划是一项管理活动,涉及: 定义管理系统的目标; 寻找实现这些目标所需的最有效的方法和手段;和 制定指标体系,确定实现目标的工作进度。计划的结果就是计划。